Имя | Надежда |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Софрино |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 25 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 54 года (28 февраля 1971) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2022 — март 2024 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Заместитель генерального директора по коммерции |
Компания | ООО"ХПП"Софрино"РПЦ |
Обязанности | Управление продажами продукции церковного обихода, продукции для Богослужения (иконы, утварь, облачения, свечи, масло), - Ответственность за отдел сбыта и 4 оптово-розничных магазина, аптеку и музей, - Взаимодействие с производством, - Развитие каналов продаж, - Долгосрочное и краткосрочное планирование, - Участие в разработке новой продукции, - Подбор персонала, - Разработка и организация промо- активностей, - Участие в профильных выставках, - Решение вопросов любого уровня |
|
Период работы | ноябрь 2020 — июль 2021 (9 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор. Срочный договор. Декретная ставка |
Компания | ООО НПК "Промтехмастер" |
Обязанности | • Управление продажами (оборудование электрохимической защиты нефте- и газопроводов, стальных объектов и информационно предупреждающие знаки) • Подбор и обучение персонала • Проведение тренинга "Навыки продаж" • Постановка и контроль задач для сотрудников • Разработка регламентов • Разработка политики мотивации персонала • Участие в профильных выставках • Работа в CRM |
|
Период работы | май 2019 — ноябрь 2020 (1 год 7 месяцев) |
Должность | Заместитель генерального директора по коммерческой части |
Компания | ООО "СтомАрт" |
Обязанности | • Управление продажами, закупками, логистикой стоматологического оборудования и инструментов, медицинской мебели • Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж, валовой прибыли и рентабельности продаж • Подбор и обучение персонала • Постановка и контроль задач для сотрудников • Разработка политики мотивации персонала • Участие в профильных выставках • Работа в CRM • Решение вопросов любого уровня |
|
Период работы | январь 2018 — май 2019 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Заместитель генерального директора по продажам |
Компания | JNB Group Russia (ООО "Русфарм") |
Обязанности | Управление продажами (анестетики и расходные материалы в стоматологии). • Формирование стратегии продаж и маркетинга. • Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж. • Формирование и управление бюджетом. • Организация работы с федеральными и локальными сетями. • Построение региональной команды с ноля. • Постановка и контроль задач для сотрудников отделов продаж и маркетинга. • Разработка политики мотивации персонала. • Разработка маркетинговых акций. • Разработка нормативных документов. • Обучение сотрудников. • Участие в профильных выставках. |
|
Период работы | апрель 2015 — декабрь 2017 (2 года 9 месяцев) |
Должность | Директор Департамента региональных продаж |
Компания | НОРДТЕКС, Корпорация |
Обязанности | • Управление продажами домашнего текстиля в России, Белоруссии, Казахстане • Управление командой 90 человек, 7 обособленных подразделений. • Построение собственной оптово-розничной сети с ноля. 7 оптово-розничных магазинов в России. • Стратегическое и оперативное управление системой дистрибуции • Планирование продаж, валовой и чистой прибыли, рентабельности продаж • Формирование и управление бюджетом • Ассортиментное планирование и координация с производством • Постановка и контроль задач для сотрудников • Разработка политики мотивации персонала • Разработка маркетинговых акций |
|
Период работы | ноябрь 2012 — апрель 2015 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Директор по продажам и маркетингу |
Компания | Объединенная Мясная Группа |
Обязанности | • Управление коммерческими отделами четырех дочерних компаний Холдинга • Формирование коммерческой стратегии дочерних компаний • Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж • Создание стратегических партнерских отношений с федеральными игроками на рынке растениеводства, птицеводства и свиноводства • Выстраивание технологических цепочек взаимодействий между компаниями • Формирование и управление бюджетом • Постановка и контроль задач для сотрудников • Разработка политики мотивации персонала • Обучение персонала • Брэндинг |
|
Период работы | декабрь 2011 — ноябрь 2012 (1 год) |
Должность | Заместитель генерального директора по продажам. Член Правления компании. |
Компания | ОАО "НАРЗАН" |
Обязанности | Руководство отделами продаж, маркетинга и планирования продаж (168 человек) • Формирование стратегии развития и ценовой политики • Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж • Стратегическое и оперативное управление системой дистрибуции • Изменение системы дистрибуции, формирование клуба дистрибьюторов • Формирование и контроль поставленных планов во всех каналах продаж • Формирование и управление бюджетом • Постановка и контроль задач для сотрудников отдела • Управление планированием производства продукции • Взаимодействие со всеми отделами, оптимизация и контроль бизнес-процессов Компании • Формирование стратегии развития маркетинга и торгового маркетинга |
|
Период работы | ноябрь 2010 — декабрь 2011 (1 год 2 месяца) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО "ЭМ Пи Джи Трейд" |
Обязанности | • Управление продажами в России и СНГ • Формирование стратегии развития и ценовой политики развития • Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж • Стратегическое и оперативное управление единой системой дистрибуции • Формирование и контроль поставленных планов во всех каналах продаж • Руководство отделом продаж (46 человек) • Постановка и контроль задач для сотрудников отдела • Управление планированием производства продукции • Формирование и управление бюджетом • Формирование стратегии развития торгового маркетинга, на основе стратегии продаж • Разработка, оптимизация и контроль бизнес-процессов отдела, нормативных документов |
|
Период работы | февраль 2005 — ноябрь 2010 (5 лет 10 месяцев) |
Должность | Менеджер по развитию бизнеса |
Компания | ООО "Бунге СНГ" |
Обязанности | Менеджер по развитию бизнеса 03.2010 - 11.2011 • Анализ тенденций рынка, ценообразование и бизнес-прогнозирование, динамика рынка, конкурентные стратегии • Разработка новых клиентов • Анализ ситуации на территории, перспективы изменения • Разработка, подготовка и реализация краткосрочных и долгосрочных планов в соответствии с корпоративными целями. • Управление ТМ программами • Разработка стандартов продаж для различных каналов продаж • Разработка набора соответствующих инструментов продаж (история продаж, лист решений) • Развитие категории, категорийный менеджмент • Разработка набора инструментов для торговых точек, для максимального воздействия на потребителя, обеспечивая эффективные решения POS для улучшения общей связи "В магазине" • Создание и анализа планограмм и стандартов мерчендайзинга POS 08.2008 - 03.2010 Национальный менеджер по обучению • Определение и оценка индивидуальных и коллективных потребностей в обучении для сотрудников отдела Продаж • Разработка и реализация учебных планов комплекса тренингов, составление планов внутренних и внешних тренингов • Создание системы компетенций для сотрудников отдела продаж • Разработка и создание тренингов в соответствии с бизнес задачами, обратная связь, коучинг в поле • Разработка и дизайн учебных материалов для тренингов, постоянное обновление • Внедрение инструментов оценки (качественный и количественный) для всех тренингов • Поиск и выбор внешних провайдеров для тренингов • Управление подготовки бюджета • Создание должностных инструкций 02.2005 - 08.2008 Менеджер по работе с ключевыми клиентами • Управление национальными сетями (Тандер, Рамстор, Лента, Spar, Billa, Elekskor, АБК и т.д.): • Проведение переговоров, планирование, достижение поставленных целей (объем, доход, маржа, доля рынка, и т.д.) • Разработка стратегии развития клиентов, бизнес-план, прямой / дистрибуторский контракт, торговые условия, маркетинговые мероприятия, маркетинговый бюджет); • Координация с другими отделами: маркетинг, логистика и финансы |
|
Период работы | март 1998 — февраль 2005 (7 лет) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | ООО "Mарс" |
Обязанности | 01.2005 - 02.2005 Региональный тренер • Подготовка и проведение тренингов для сотрудников компании • Разработка и реализация учебных планов • Разработка и дизайн учебных материалов, постоянное обновление 09.2003 - 01.2005 Территориальный менеджер по продажам Управление 2 дистрибуторами, 6 территориальными супервайзерами и 50 торговыми представителями и супервайзерами • Стратегия развития дистрибуторов, бизнес планы развития дистрибуторов, выполнение планов продаж, развитие дистрибуции и мерчандайзинга на вверенной территории, проведение и контроль рекламных акций, определение основных ключевых индикаторов развития • управление персоналом, включая наем персонала, развитие, индивидуальная работа с персоналом, обучение супервайзеров и торговых представителей • взаимодействие с дистрибьюторами, поиск новых клиентов, оценка, анализ и модификации структурных ресурсов вторичных продаж на базе дистрибьютора, динамика цен; 01.2002 - 09.2003 Специалист по работе с ключевыми клиентами Взаимодействие с национальными сетями (Рамстор, Перекресток, Копейка, Авоська, 36, 6 и т.д., ассортимент, ценообразование, мерчендайзинг, POSM, маркетинговые кампании, маркетинговый бюджет); 07.2001 - 01.2002 Супервайзер по работе с ключевыми клиентами 03.1998 - 07.2001 Торговый представитель |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Московский институт Коммунального Хозяйства и Строительства |
Специальность | Инженер-экономист, Экономика и управление в социально-культурной сфере |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2022 год |
Учебное заведение | Московская академия народного хозяйства и государственной службы |
Специальность | Коррекционная педагогика и специальная психология |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2022 ГБОУ ДПО Центр "Профессионал" Специалист по корпоративному активному обучению (бизнес-тренер) 2013 Стратегическое развитие и бизнес планирование организации. Психология и бизнес консалтинг групп. 2009 Storewars ITM, IMS-Group 2008 Технология управления VIP-переговоров Стокгольмская школа экономики в России 2007 Коммуникационные технологии корпоративного управления Стокгольмская школа экономики в России 2006 Миссия и видение компании Стокгольмская школа экономики в России 2005 HR management Business training 2004 Навыки ведения переговоров Scotwork 2003 Совершенство управления, финансы, навыки презентации, коучинг, команда ООО "Mарс" |
Навыки и умения | Стратегическое планирование Управление командой Формирование бюджета Управление бюджетом Аналитика продаж Продажи через дистрибьюторов Управление продажами Управление персоналом Категорийный менеджмент Обучение и развитие Ведение переговоров Обучение персонала Мотивация персонала Планирование продаж Подбор персонала Тренинги Развитие продаж Прямые продажи Ценообразование B2B Продажи Бизнес-планирование FMCG Продажи Деловая коммуникация Навыки переговоров Организаторские навыки CRM 1С: Управление Торговлей |
Обо мне | В продажах с 1997 года. Прошла весь путь от промоутера до коммерческого директора. Получила отличную школу продаж, обучения и развития персонала, планирования, бюджетирования, выстраивания бизнес процессов. Замужем. |
